BM VAGAS em parceria com LEGACY EDUCACAO CORPORATIVA seleciona SDR- JR/PL- (SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE) FLORIANÓPOLIS/SC para cidade de Florianópolis.
Cargo: SDR- Jr/PL- (SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE) FLORIANÓPOLIS/SC
Departamento: Comercial
Atividades:
• Sobre a oportunidade
• A Legacy está em busca de um(a) SDR altamente executor(a), persuasivo(a) e movido(a) por metas, para atuar diretamente na geração de oportunidades comerciais e expansão do pipeline de vendas da empresa.
• Não buscamos apenas alguém para “fazer ligações”. Procuramos um profissional com mentalidade comercial forte, perfil competitivo, inteligência emocional, velocidade de execução e obsessão por resultados.
• Esta posição é ideal para pessoas ambiciosas, resilientes e determinadas, que gostam de desafios, pressão saudável, metas agressivas e crescimento financeiro através de performance.
• O objetivo é encontrar alguém que no primeiro mês absorva o mercado, os processos e o modelo comercial da empresa e, já a partir do segundo mês, esteja performando com consistência e gerando resultados reais.
• Aceitamos perfis Jr com alto potencial, desde que demonstrem forte aderência comportamental, energia comercial e capacidade de aprendizado rápido.
• A empresa fornecerá treinamento contínuo para acelerar a curva de crescimento e potencializar os resultados do profissional.
• Missão do cargo
• Gerar oportunidades comerciais qualificadas através de prospecção ativa, abordagem estratégica e construção de relacionamento com potenciais clientes, alimentando o funil comercial com leads aderentes e preparados para fechamento.
Horário: Horário comercial
Necessária disponibilidade para:Plantões de fechamento após as 18h
Atuação em sábados de fechamento no final do mês
Requisitos
• Queremos um profissional:
Extremamente executor
Comunicativo e influente
Persuasivo e estrategista
Resiliente diante de objeções
Ambicioso financeiramente
“Faca na caveira” para bater metas
Investigativo e inteligente comercialmente
Dinâmico e com senso de urgência
Colaborativo e humilde
Flexível e adaptável
Analítico e detalhista
Com forte energia comercial
Capaz de atuar sob pressão e metas agressivas
Com postura profissional e maturidade emocional
Perfil DISC desejado:
Comunicador
Executor
Influente
Principais responsabilidades do SDR
Prospecção ativa
Realizar prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais comerciais.
Buscar novas oportunidades de negócio diariamente.
Identificar decisores e contatos estratégicos.
Construir abordagens comerciais inteligentes e persuasivas.
Gerar volume de contatos com qualidade.
Qualificação de leads
Investigar dores, necessidades e momento do potencial cliente.
Identificar aderência ao perfil ideal de cliente.
Qualificar oportunidades para o time comercial.
Realizar perguntas estratégicas e investigativas.
Entender cenários, objeções e potencial de fechamento.
Gestão de pipeline e CRM
Alimentar CRM com informações completas e organizadas.
Atualizar status dos leads e oportunidades.
Garantir acompanhamento correto dos contatos.
Organizar follow-ups estratégicos.
Monitorar evolução dos leads no funil comercial.
Conversão e relacionamento
Criar conexão rápida com potenciais clientes.
Desenvolver relacionamento consultivo e persuasivo.
Trabalhar objeções com inteligência emocional.
Manter constância nos contatos e follow-ups.
Gerar interesse genuíno na solução da empresa.
Performance comercial
Trabalhar focado em metas e indicadores.
Buscar melhoria contínua da conversão.
Manter alta produtividade diária.
Participar de treinamentos comerciais e estratégicos.
Desenvolver constantemente habilidades de vendas, negociação e comunicação.
• Experiência anterior com prospecção por telefone
Vivência com CRM
Conhecimento sobre Inside Sales
Boa comunicação verbal e escrita
Entendimento de técnicas de conversação e persuasão
Perfil comercial e foco em resultado
Ensino médio completo
Diferenciais
Cursos técnicos ou profissionalizantes na área comercial
Conhecimento em técnicas de vendas
Experiência prévia como SDR, pré-vendas ou Inside Sales
Inglês
Ensino superior em andamento ou completo
Pós-graduação em áreas correlatas
Conhecimento em ferramentas comerciais e automação
Conhecimentos desejáveis
Excel
Word
PowerPoint
CRM
Técnicas de vendas consultivas
Técnicas de negociação
Técnicas de persuasão e comunicação
Perfil comportamental ideal
Competências mais valorizadas
Determinação
Resiliência
Ambição
Poder de execução
Comunicação persuasiva
Inteligência emocional
Capacidade investigativa
Organização
Dinamismo
Flexibilidade
Trabalho em equipe
Escuta ativa
Senso de urgência
Mentalidade orientada a metas
• Determinado e gosta de desafios
Benefícios
• Comissionamento: Remuneração fixa
Entre R$ 2.350,00 e R$ 3.400,00
Definido conforme experiência e aderência ao perfil
Bonificações agressivas por performance
OTE podendo chegar até R$ 7.000,00
Detalhes dos Benefícios
• Ambiente comercial competitivo e acelerado
Possibilidade real de crescimento financeiro
Desenvolvimento profissional constante
Treinamentos internos para potencialização de resultados
Cultura orientada a performance
Oportunidade de crescimento na área comercial
O profissional que terá sucesso nesta vaga
Terá sucesso nesta posição quem possuir mentalidade comercial forte, gostar de metas, pressão e desafios, tiver velocidade de execução, disciplina, energia comercial elevada e vontade genuína de crescer profissional e financeiramente.
Não é uma vaga para perfis acomodados ou excessivamente passivos.
É uma oportunidade para quem gosta de vender, influenciar, persuadir, competir e construir resultados acima da média.
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