#138942 - SDR/CLOSER

Responsabilidades • Realizar prospecção ativa de leads qualificados utilizando ferramentas de automação de vendas.. • Conduzir a qualificação de leads com base em critérios pré-definidoS; • Agendar e realizar demonstrações de produto e apresentações de vendas consultivas para prospects qualificados. • Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a primeira abordagem até a negociação e o fechamento do contrato. • Manter o sistema CRM atualizado com todas as interações, status de leads e oportunidades, garantindo a integridade dos dados. • Analisar métricas de performance de vendas (taxas de conversão, tempo de ciclo, etc.) para identificar oportunidades de melhoria. Requisitos • Conhecimento e aplicação prática de metodologias de vendas como BANT, MEDDPICC ou SPIN Selling. • Habilidade demonstrada em negociação e fechamento de negócios, com histórico de atingimento ou superação de metas. • Capacidade de realizar apresentações de vendas eficazes e demonstrações de produto complexas. • Familiaridade com análise de dados de vendas para tomada de decisão e otimização de estratégias. Habilidades • CRM (Salesforce/HubSpot) • Prospecção Digital • Qualificação de Leads (BANT/MEDDPICC) • Negociação de Vendas • Fechamento de Negócios • Análise de Pipeline • Técnicas de Apresentação Remota • Automação de E-mails (Salesloft/Outreach) • LinkedIn Sales Navigator