#148704 - CONSULTOR COMERCIAL

A BM VAGAS em parceria com empresa do ramo do Comércio seleciona Consultor Comercial para cidade de Canoas/RS Responsabilidades • Pesquisar e identificar potenciais clientes (leads) no mercado alvo; • Gerenciar carteira de clientes ativa, garantindo relacionamento e fidelização; • Prospectar novos negócios e expandir a atuação em clientes existentes; • Elaborar propostas comerciais mais estruturadas e personalizadas; • Realizar visitas técnicas e comerciais com frequência; • Envio de relatório de atendimento diário ao diretor/gestor; • Atuar como referência técnica básica para o cliente; • Sugerir melhorias em processos comerciais do setor; • Manter o sistema de CRM atualizado com todas as informações de contato e negociação; • Participação em viagens, feiras, eventos e treinamentos nacionais; Competências Essenciais: • Domínio de Normas Técnicas e Legislação: Conhecimento da Portaria 3.523, das normas da ANVISA e da Lei do PMOC (Plano de Manutenção, Operação e Controle). • Muito importantes: Habilidade de fazer as perguntas certas para diagnosticar a dor do cliente; Saber mapear o mercado e abrir portas em indústrias, construtoras, redes de supermercados, hospitais e administradoras de condomínios corporativos. • Perfil Comportamental Prioritário: Conseguir conversar de forma altamente técnica com o engenheiro da obra e também com o diretor de uma empresa para falar de valores; Resiliência e Persistência, pois o produto exige uma dedicação maior para apresentar ao cliente. Requisitos • Preferência por técnicos ou graduados em Engenharia ou Gestão do Meio ambiente. Engenharia Mecânica, Eletromecânica, Refrigeração e Climatização ou Gestão Comercial (com histórico em empresas técnicas). • Conhecimento no mercado B2B, preferencialmente tendo vendido para indústrias, construtoras, hospitais ou redes de varejo. • Entendimento de Normas Legais: Lei do PMOC (Lei 13.589/18) e normas da ANVISA. Habilidades • Prospecção B2B • Vendas Consultivas • Negociação Comercial • Gestão de CRM (Salesforce) • Elaboração de Propostas • Análise de Mercado • Comunicação Persuasiva • Fechamento de Vendas • Técnicas de Apresentação Horário de Trabalho: Segunda a quinta:Das 8h às 18h (Intevalo de 1 horas) Sexta: Das 8h às 17h (Intervalo de 1 horas)